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 化妆品店无人光顾?装修化妆品店需走特色之路

 

    七夕今宵看碧霄,牵牛织女渡河桥。不知不觉中,一年一度的七夕节又要来临了。在这个充满浪漫气氛的日子里,你准备如何和亲爱的另一半共度佳节呢?不过,当你在忙着考虑送什么精致的小礼物或是在何处约会的时候,也要记得做好自己的“面子工程”,趁着距离节日还有小半个月的时间里,及时来护肤,让面部暗沉、细纹等瑕疵统统消失,找回年轻、水灵的肌肤,以最好的状态迎接七夕节!
化妆品的市场需求旺盛,在杭州这个讲究时尚讲究美的城市,开一家化妆品店绝对会火爆。今天杭州信宇装饰给大家讲一讲化妆品店如何经营,如何装修设计。
开化妆品店需走特色之路
     店主在忙着教刚购买了化妆品的女学生如何使用;门口的一对白领恋人正在参加他们的抽奖活动;内间的美容室里面,服务员正在给会员们提供免费美容顾问服务;一位导购小姐也正向刚进来的客人介绍着产品,记者在位于成都的一家规模不大、但装饰精美的化妆品店看到的热闹景象,这与外面的阴雨天气形成了鲜明的对比。
    这样的中小型化妆品店在成都主要分布在人口密集的闹市区和学校周边。它们一方面要承受太平洋百货、伊藤洋华堂、仁和春天等高档商场的客源分流,另一方面还要遭受麦德龙、家乐福、好又多等大卖场、连锁超市的挤兑。尽管如此,这些中小型的化妆品店却依靠特色服务和开源节流找到了自己的生存空间。
    对于肌肤而言,水的作用是毋庸置疑的。根据研究发现,婴儿肌肤的含水量为25%,因而他们的肌肤光滑细腻且富有弹性;而成年女性的肌肤含水量已降至15%,甚至更低。肌肤一旦缺水,角质层慢慢变薄,细纹、暗哑等一系列问题便会随之而来。所以护肤第一步,补水最重要。
  正常肌肤的角质层可以形成一个完整的“膜”,防止水分丢失,保护内部结构不受损伤,医学上叫屏障功能。而随着年龄的增长,屏障功能会逐渐受损,肌肤内的水分、电解质等物质会通过表皮丧失,使其更为干燥。此时即使不断补水,水分也会很快流失。因此,想要肌肤完美无瑕,还得做好锁水工作。
化妆品店品质和诚信是根本
    开化妆品店的成功的最主要原因是注重产品的品质和诚信,现在化妆品仿冒产品很多,不少店铺靠低廉的价格引诱顾客购买那些仿冒产品,可是顾客使用后发现品质有问题,甚至伤害了皮肤,经常跑来闹事甚至去消费者委员会投诉,而且到处去说,造成化妆品店的声誉很差,几乎来一个就死一个,根本没有回头客,生意一开始可能红火,但几个月之后就门可罗雀,清淡得要死。所以我一开始就注重口碑,选择有信誉、证件齐全的供应商,保证产品的正宗。开始时候去批发市场进货,后来发现不行,东西很烂,顾客意见挺大。后来做了代理,我能给客人提供一些证书证件,顾客比较信任。现在基本没什么投诉的了,化妆品店口碑在我们附近这一片算是比较好的。
    先做好邻居生意
    尽可能地让消费者感觉到方便,确实能增加来店消费的客流量,对于小店来说,客流量十分重要。另外我们还准备了印有我们电话和地址的卡片,附近的客人一旦来电话,我们可以随时上门服务。除此之外,沈小姐还建立了自己的网上店铺,“外地的客人可以获得我们的电子商务服务,现在化妆品网店的销售额能达到总销售的30%,前景相当看好,明年打算请人专门负责网店,把服务做好,相信又是一个广阔的生意空间。”
    化妆品店增值服务的会员制度
    沈小姐向记者展示了她精心创建的会员名单:“凡是在我们这里一次消费满两百元的顾客,都可能成为我们的会员,目前我们有二千多个会员,我们会定期给他们进行美容讲座,美容服务,给更优惠的折扣,送小礼品等。”
    另外,化妆品店的服务也是一个主要收入来源。比如化妆品店也代理一些专业美容产品,如果顾客全套购买将免费得到美容师的服务。如果顾客有需要,也可以带自己的产品,花钱让小店仅提供美容服务。
开化妆品店要具备什么呢?有哪些是必知的常识?
入行:先了解化妆品知识
  几位店老板认为,化妆品市场前景不错,也是传统行业里比较热门的投资项目,但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要控制化妆品的有关知识,如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等,并还应该对化妆品行业的经营手法有深入的啦解。
  销售:靠代理品牌赚利润
  赵天禄说:“化妆品有高、中、低三档产品,兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌;大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。”通常而言,这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。
  在国外,国际一线品牌都通过大型百货商场销售,在杭州情况大体一样,不过杭州的百货商场不仅销售国际一线品牌,也销售部分国内二线产品,这挤压啦专卖店的生存空间,因此真正意义上的专卖店在杭州不多。
  对个体经营者来讲,好些人都是开综合性化妆品店,以价格低、销量大取胜。赵天禄说:“化妆品店能够以高端品牌带动二、三线品牌销售,但大品牌利润比较低,投资者最好能代理一个或一些品牌作为小店的主打产品,以保证利润。”
  选址:社区、公交站附近最好
  化妆品零售店至少要20平方米以上,对详细选址办法,化妆品店选址与经营的产品档次密切有关,如果在核心商圈、次核心商圈、高档社区附近,就不太适合经营低档产品,在都市村庄、普通社区、学校附近就应少进高端货。不过,高档化妆品决定化妆品店的形象,不论在哪些方面开店,都有必要备些上档次的化妆品。
  另外,公交车站点附近,两个社区相交的方面,都是不错的选择。
  找到店铺后,装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨:整洁。可采用玻璃做外墙,色调以素色为主。同时,店内坐椅,有关清洁设备也要保持干净整洁,给顾客一个好印象。
  投资:起步资金至少10万
  前期投资多少仍然跟化妆品店的档次相关,如果开在都市村庄,店里除啦低端化妆品,还能够经营大量的洗涤用品,所需资金相对较低,五六万元即可。
  但对大多数化妆品店来说,店面面积在20平方米以上的,至少需要10万元,这还不包含令人头疼的店面转让费,如果采用“前店后院”模式,还需要再增加些必要的美容设备,投资就会更大。
  化妆品店的进货渠道很好找,能够从网络、杂志上查询,也能够找同行咨询,等到你的小店开起来后,每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期好些都是从火车站地区的中州小商品城进货。
  经营:首先要保证真货
  好些人担心小店里卖假货,化妆品店老板一定要“加强自律”,把好进货的质量关。
  要开店,先啦解顾客需要。开店前要先对目标消费者进行调查,啦解他们能接受的价位,对什么产品较为青睐。
  服务态度和销售人员的业务能力也决定啦化妆品店的经营状况,店员的培训也要跟上。
  另外,还可采用些优惠促销形式,如发放会员卡、培养会员;适时推出特价促销;对老顾客推出特别的优惠等,这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度,“一传十、十传百”,让顾客帮你拉顾客。
化妆品店一般都是租用别人的,在接手店铺的时候一般都是装修过的,但是装修风格可能不是自己想要的,所以就会自己再重新装修,那么如何装修化妆品店?下面杭州信宇装饰公司小编将为大家带来化妆品店装修注意事项。
化妆品店装修注意事项1、利用空间:
化妆品店装修设计是不可以脱离现代情调的,在一个简单古朴的房间里做美容是没有什么感觉的。但是,我们不可能每个月都装修化妆品店面,所以就应该在空间上下工夫。
在镜子前面设计精巧的装饰台,可随时改变摆设,让细小的点缀增添光彩。但不要按照化妆品店的装潢方式来装饰化妆品店面的镜子,镜子是顾客欣赏自己的工具,缺少它,化妆品师和顾客都会感到不方便。但在化妆品店面,镜子不要安装过多,多了就会显的笨拙、土气。
在天花板上设计一些灯箱,宣传美容知识。这是因为顾客在做面膜的时候,脸是朝上的,这样可以边做美容边欣赏广告,可起到事半功倍的效果。
在化妆品店屏风和隔断之间设计活动装饰画框,通过更换图片,给化妆品店面顾客以新颖之感。屏风和隔断的设计应考虑可移动性,如果能再配备灯光,个性的化妆品点缀,具有现代感的流行线条等,就会给顾客一种美的享受。
化妆品店装修注意事项2、色彩搭配:
在不同的季节使用的化妆品是不一样的,所以,根据不同的季节,化妆品店装修是不一样的。在选择装修风格,它是要把握消费者的心目中,人们有一种归属感,购买欲望,相应的季节选择不同的装饰。
春天让人感觉到春天的气息,拿一些鲜花作为点缀;夏天天气炎热,所以店里要是冷色调的蓝色和白色的化妆品家具结构层,中间较大的空间存放,以避免压抑感;秋天水果色当然是装饰的首选;冬天用更加喜庆的红色来代替。化妆品店装修风格根据季节转变作风,但也给商店生气,这是店主的注意力,而且消费者的注意力。
一般说来,化妆品店的墙壁应该以白色为主,因为白色配色广泛,可以和很多色彩搭配。如窗帘、床罩。这样相对于大型装饰成本就降低不少。没有个性就没有特点。如果你的化妆品店面同其它的化妆品店面相比,没有独特的魅力,顾客就不会经常光临—尤其是随着季节的变化,产品的更新,化妆品店面的主题更应该常换常新,这就需要我们要有一个长期的计划。
化妆品店装修设计要素分析常见的店面装修都有室内装修,而传统的店铺的室内装修设计,橱窗是较为重要一项,它不仅是门面总体装饰的组成部分,而且是化妆品店的展厅,它是以本店所经营销售的商品为主,巧用布景、道具,以背景画面装饰为衬托,配以合适的灯光、色彩和文字说明,是进行商品介绍和商品宣传的综合性广告艺术形式。消费者在进入化妆品店之前,都要有意无意地浏览橱窗,所以,橱窗的设计与宣传对消费者购买情绪有重要影响。所以化妆品店橱窗设计也是重要的一项。
1.化妆品店装修:墙壁装修
  墙壁是化妆品店为本季推荐化妆品的专用之地,墙壁也是顾客进门后第一眼观看的地方,因此,墙壁的装修非常关键。
  墙面装修主要从装饰材料和颜色两个方面进行选择。在材料上,壁纸、铺板材、乳胶漆、贴瓷砖都是可以自行选择的。化妆品店的墙壁设计应与所陈列商品的色彩内容相协调,与化妆品店的环境、形象相适应。一般可以在壁面上架设陈列柜,安置陈列台,安装一些简单设备,可以摆放一部分化妆品,也可以用来作为商品的展示台或装饰用。
2.化妆品店装修:货柜货架设计
  货柜货架是陈列、展示和销售商品的主要设施之一。货柜设计既要求灵便、实用、牢固,便于营业员操作,便于消费各参观,又要适应各类化妆品的不同的要求。主要是货柜货架材料和形状的选择。一般的货柜货架为方形,全球陈列商品与摆放。但异形的货柜货架会改变其呆板、单调的形象,增添活泼的线条变化,使化妆品店表现出曲线的意味。异形柜架有三角形、梯形、半圆形、以及多边形等。
3.化妆品店装修:天花板装修
  天花板可以创造化妆品店内的美感,而且还与空间设计、灯光照明相配合,形成优美的购物环境。合适的天花板装修会起到遮掩梁柱、管线,隔热、隔音等作用所以,对其装修是很重要的。在天花板设计时,要考虑到天花板的颜色、材料、高度,特别值得注意的是天花板的颜色。天花板要有现代化的感觉,能表现个人魅力,注重整体搭配,使色彩的优雅感显露无遗。
4.化妆品店装修:地板铺设
  地板的不同图案和他同面积的大小决定了化妆品店是豪华还是狭窄、是宁静还是活泼、是纯净还是鲜艳,其实图案本身也包含着质感,他的外形也影响着设计的整体效果。大块图案通常会使化妆品店显得比真实尽度要小,过于繁杂的图案常会游离于其他设计要求之外,也不利于将来化妆品店的装饰变换。图案的外形同样影响设计的整体效果。曲线给人以螺旋运动的感觉,尖角的图案起对立的视觉效果,而几何图案互相连接形成一个整体平面。
 

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